LA COLLABORAZIONE TRA PARTNER E CGM SURGELATI
SETTORE
PROGETTO
presentazine aziendale
Il rapporto tra Partner e CGM Surgelati è uno dei più longevi e significativi della nostra storia. CGM Surgelati è un’azienda di riferimento nel settore del food surgelato, con oltre 26 anni di crescita costante che l’hanno portata tra le prime quattro realtà del settore.
Inizialmente, il nostro intervento si è concentrato sull’accesso a finanziamenti agevolati, per poi estendersi a riorganizzazione commerciale, digitalizzazione e passaggio generazionale. Uno dei progetti più rilevanti è stato l’outsourcing delle attività di marketing. La gestione era accentrata sul titolare, Giuseppino Marinangeli, e questa situazione presentava limiti evidenti in termini di pianificazione strategica e sviluppo del brand.
La nostra consulente, Milena Gagliardi, ha assunto il coordinamento delle attività di marketing, trasformandoloin un asset strategico per l’azienda.
Questa collaborazione ha rafforzato il posizionamento di CGM Surgelati, facilitato il lancio di nuove linee di prodotto e ampliato la presenza in nuovi canali di distribuzione. Avviata nel 2019, la consulenza in ambito marketing ha dato il via a ulteriori progetti strategici in digitalizzazione, gestione delle risorse umane e formazione interna.
obiettivi e presupposti del progetto
Il progetto di outsourcing marketing, avviato nel 2019, aveva come obiettivi principali:
- Identificare una proposta di valore distintiva e incentrare su di essa la comunicazione aziendale.
- Rafforzare il legame con il consumatore finale (Horeca) e attuare una strategia push per ridurre l’intermediazione.
- Distinguersi dalla competizione di prezzo posizionandosi nella fascia premium del mercato.
- Espandere la presenza in nuovi canali distributivi come la GDO e le catene della ristorazione.
L’intervento ha richiesto un’analisi approfondita del mercato e il coinvolgimento di collaboratori interni ed esterni per ridefinire i valori aziendali e migliorare la comunicazione. Le principali aree di intervento sono state:
- Posizionamento e comunicazione: analisi dei competitor e coinvolgimento della forza vendita per individuare valori distintivi. Successivamente, revisione degli strumenti di comunicazione per rafforzare il brand.
- Rafforzamento del rapporto con il cliente finale: ampliamento del database con 200 nuovi contatti grazie a una guida manageriale per la lead generation. Le comunicazioni mirate hanno aumentato la fedeltà e la conoscenza del brand, facendo crescere le visite al sito del 29% in un anno.
- Lancio di nuove linee di prodotto: creazione della linea Grand’Or Gourmet con la collaborazione di uno chef stellato, introduzione di un ricettario per il supporto ai clienti. Espansione della linea vegetale con nuove referenze e un’identità visiva coordinata.
- Diversificazione dei canali: sviluppo di una linea retail innovativa con packaging distintivo e prodotti non presenti nella GDO, riducendo la dipendenza dal canale Horeca.
Affidando la gestione strategica e operativa del marketing a un consulente esperto, CGM Surgelati ha ottimizzato tempi e risorse, migliorando l’efficienza e garantendo risultati concreti e misurabili.
TESTIMONIANZA DEL CLIENTE
UN RACCONTO DA IMPRENDITORE AD IMPRENDITORE
Collaboriamo con Partner Srl da oltre 25 anni, inizialmente per il supporto ai finanziamenti agevolati e poi per progetti strategici sempre più complessi. In momenti cruciali come la digitalizzazione e il passaggio generazionale, il loro team si è dimostrato un riferimento affidabile e competente.
Dare il marketing a un consulente esterno è stata una scelta strategica: prima era gestito internamente con difficoltà organizzative.
Grazie a Partner Srl e a Milena Gagliardi, oggi il nostro brand è più solido e riconosciuto, il database clienti si è ampliato e abbiamointrodotto nuove linee di prodotto mirate.
Questa collaborazione ci ha insegnato l’importanza di una visione strategica chiara e di strumenti per misurare i risultati. L’efficienzaaziendale è migliorata, così come la nostra capacità di prendere decisioni basate su dati concreti.
Consigliamo Partner Srl a chiunque voglia crescere con il supporto di un team esperto e affidabile.
Giuseppino Marinangeli
Presidente del CDA CGM Surgelati
